服装店怎样开?这三个大方向您把握住了吗?

2019-05-29 17:30:02 库批网

随着互联网对实体服装行业的冲击,越来越多的创业者开始质疑实体零售经营的前景,难道真的做实体就没有出路了吗?答案当然是否定的,因为我们能看到线上线下的客户群体是有重合的,货品来源也是同宗同源的,实体服装店虽然有商铺租金、经营管理等成本支出,但所具备的体验感和购物即时性也是电商无法比拟的,爱无季小编认为关键在于服装店怎样开,怎样保持稳定的业绩增长。今天的文章我们主要针对实体店业绩增长的三个宏观方向入手,帮助店主朋友们找到突破口。

服装店怎样开?做好顾客深度分析

2008年到2018年,客户用10年的时间来接受线上购物这个趋势,在价格为导向的消费观里,淘宝电商风生水起;但随着人们对品牌品质和人性化服务理念的更加认可,实体服装店也亟待变革。那么怎么抓住服装新零售的机遇逆势而上,重点要把握住人,也就是做好顾客的分析。对于服装店来说,怎么做好顾客分析呢?

爱无季小编总结了以下四点实用的方法:

1)统计每天路过自己店面的顾客数量以及进店的顾客数量,算出进店率。

2)进行顾客回访调查:一般我们会建议24-72小时左右的区间对顾客进行回访。

3)进行促销活动总结:每天有没有组织店员进行销售分析,以及促销活动之后的分析,这些都有助于更好地了解客户,了解自己门店的不足

4)分析门店的老顾客:老顾客有多少,占到多大比例?

做好了以上四个要点的统计分析,对自己服装店的客户才能产生一定的了解,这样才能为自己的货源组织和促销方案的制定提供依据,最终产生预期中好的销售结果。

服装店怎样开?关于商品的自查

我们知道,产品是一、其他是零,如果缺乏了真正的适销的商品资源,那么其他方面做得再多再好也是徒劳,关于自己门店的产品自查小编提供了两个出发点:

1)检查门店的商品品类是否齐全,是不是适应顾客的购买需求?

2)门店产品的定价怎么样?因为价格是影响顾客成交和进店的要素,可以选择一些样本客户进行调研分析。

服装店怎样开?充分了解市场

要研究市场的大势,比如自己门店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。通过深入研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是要细心观察,了解别人的优缺点的同时,也能学会善用自己的优势,做出差异化。