开小服装店如何找货源?这样进货是成本控制的黄金比例

2019-04-21 12:47:19 库批网

很多新晋创业者之前并没接触过服装这一行,苦自己有限的资金开一家自己的小服装店。那么对于这些小生意而言,开小服装店如何找货源是他们需要重点考虑的问题之一,今天爱弗瑞服饰专门针对中小服装店主找货源的一些需求,帮您整合精细化服装进货的一些小技巧。

开小服装店如何找货源?

找到门店的定位

一般我们开小服装店不可能从18-58客户全部都能照顾到,在开之前就必须确定好门店的目标客群及主营服装类别。这样找货源的时候才能有个明确的方向和目的,自不合适的服装就会做一遍初筛。例如门店目标客群为20-40之间的中小码时尚女装消费者,进店客户中经调研每10里面6的客户符合这个定位,那么自己找货源时的范围也就有所缩小,主要服饰尺码进一些码数在S-XL之间货源,风格时尚修身款为主。

开小服装店如何找货源?

选择合适的进货方式:走or挑款

对于小服装店来说,建议走份和挑款这两种方式结合起来,因为走份通常货品比例较为完整,服装搭配较全,且部分品牌款性价比比较高,适合大部分拿进。而挑款适合时尚敏锐度比较高服装创业者拿门店的特色款或者形象款。通常来说挑款对于新人的难度比较大,挑上2000元的货店主都会觉得特别特别累,因为一个品牌或者一个档口的服装有数以的款,能被看到的也就20%,而看到了能被选中的款议价权又不一定合适。所以搭配着折扣走份货一起拿进,更有优势。比如一份品牌冬季羽绒服货,羽绒服比例大约52%,裙装比例13%,裤装比例25%,上装10%吊牌价一折供货,一份拿进,再搭配一些门店特色款,其实门店的货品结构已经具规模了。

开小服装店如何找货源?

备货时的货品合理规划,好货不愁卖

一般开小服装店找货源最怕压货压现金,所以我们首次进货可以按照1/20平方米标准来进行铺货。如果一家新的小服装店连货都不够,客户进店了这也没有那也没有,对门店的印象就很差了。另外,10000元的服饰货源,利润率在50%以上,只要卖出50%的服装货源,就能有5000元的毛利,但如果备货不够,那么门店的盈利是没法保障的。