尾货折扣女装经营做好这4点客流真的就不是问题

2019-04-10 13:55:55 库批网

经常有许多尾货折扣女装的经营者在淡季的时候抱怨顾客进店少、地址选得有问题、尾货折扣女装有问题……这些为自己的不作为找借口。当进店顾客不多的时候,究竟门店可以采取怎样的方法增加客流呢?今天爱弗瑞小编就和大家分享店面动销妙招,助您的门店客似云来。

尾货折扣女装动销妙招一:人员拦截

所谓动销,就一定要从尾货折扣女装店走出去,变“坐销”为“行销”。门店周边的商铺、小区、楼道,都可以成为你门店的推广位。走出去,客户进店或者知道你门店的几率也会提升。而店员扫楼、扫铺拦截客户,需要注意站位、话术、制度这三个要点:

1)要选择最佳站位。一般来说尾货折扣女装的人员站位考虑这四个位置:一是门店入口处;二是人流量较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的小区入口。

2)制定统一话术。遇到客户时可以以门店的活动统一宣传口径,吸引顾客进店,当然这个是要结合门店的活动政策一起来的。

3)制定拦截的奖惩制度。尾货折扣女装店内每个人都可以设置适当的拦截任务:比如说扫多少个楼和商铺,邀约多少客户,给予多少奖励,这样也能够带动员工出门的积极性。

尾货折扣女装动销妙招二:氛围拦截

每个成功的门店都会营造良好的店内销售氛围。怎么能够主动吸引顾客进店?由感染力的音乐、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品这些要素共同打造的热烈销售氛围。氛围营造的细节一般包括:视觉型的物料,如地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、陈列装饰等;视觉吸引点,如拱门、灯箱或者LED屏幕、节庆横幅、入门的灯光、门头灯、橱窗、射灯等;以及听觉型辅助的门店音乐设置等。通过这些方法吸引尾货折扣女装目标客户的眼球,引导顾客产生憧憬和兴趣,自然进店。

尾货折扣女装动销妙招三:产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理,在店门口进行产品堆码或者特殊陈列展示吸引顾客进店,让产品“动”起来“活”起来,让顾客对尾货折扣女装产生兴趣。

尾货折扣女装动销妙招四:情景模拟

    除却三种客观可行的方法之外,最重要的第四关就是做好门店内的销售演练和实战模拟训练,在人不多的尾货折扣女装淡季,可以强化门店整体的销售技能和服务实战经验。一对一的进行提升,这样能迅速解决门店销售的难点问题。