晒谷场折扣女装遵循八原则成交量增加50%

2019-03-28 14:14:31 库批网

爱弗瑞深耕折扣行业十余年发现一个店店火爆的法则:让顾客愿意走进你,是一切成交的前提。晒谷场折扣女装经营者们反馈,对于消费者而言,有个让她们可以花时间挑选的服装店一定是赚钱的。服装的陈列便成为了构成店内环境的重要因素,而陈列上的高明与否,关乎折扣女装店的进店率与成交量。今天爱弗瑞小编整理了晒谷场折扣女装陈列的八个基本原则,帮助你打通吸引客户进店、成交的重要一环。

1、整体陈列

晒谷场折扣女装建议陈列应全面展示店内特色服饰、主打服饰和销售配件,使整个服装融入整家门店,形成一个统一却有趣的整体。对于形象款要用模特陈列在橱窗焦点位置,主打款和爆款的布局应有序分布于进店及消费者的主动线上。

2、主题陈列

爱弗瑞建议铺不定期更新进店花车陈列,同时注意配合节庆,营造好特色行销氛围,吸引顾客的眼球又能用特价盘活促销商品的销售

3、劝买暗示

陈列的首要任务是「吸引顾客目光」,试图让客人对店内感到「惊奇」,吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等,引起顾客对商品的兴趣。

4、制造动机

晒谷场折扣女装也需要「制造动机」,激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时,要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列,利用平台陈列营造出相对便宜的感觉,刺激购买欲。

5三尺陈列法

爱弗瑞发现顾客分散到每件衣服上的注意力可能只有3秒钟,怎样在三秒钟内传递商品情报?在思考商品分区时,若能尽量在三尺以内解决,尽量利用「横向陈列」将同一类商品横向并排,横向陈列不需要上下移动视线,较容易进行商品的比较。若超过三尺,可改为直式的「纵向陈列」。虽然需要上下移动视线,但顾客不必在服装店内来回走动,即可选购服饰。

6视觉三角陈列

晒谷场折扣女装会以三角形结构来陈列商品,会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品,可以同时有纵深、宽度和高度。配色最好也是三种,减少颜色种类,可为整个陈列带来清爽的印象。

7、店铺黄金带

爱弗瑞提醒店主们注意自然吸引顾客视线的「黄金带」区域,对一般身高女性而言,黄金带即指地面以上70120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。

8、陈列视线关联

    爱弗瑞女装批发的陈列指导经理告诉小编:一般在进行店铺陈列诊断时,也会检查黄金带的商品结构。若是中老年女性,除了要迁就其自然视野,将黄金带设得低一点,还要将接近天花板的上半部也设为黄金带。中年女性基本上都是和好友一起来购物,反复参考他人意见,所以视线经常接触天花板上半部。生意较好的女装店,为了提高顾客的复购率和二次购买量,在晒谷场女装折扣店内的黄金带天花板上也会花些心思这就是陈列视线关联。