品牌女装折扣货源应该怎么补货?补货量的确定与分析

2019-06-24 10:44:07 库批网

    对于品牌女装折扣货源来说,补货量可能是以份计算的,虽然每份货都很有优势,但怎么在门店运营层面做好数量的规划也很重要。延续爱无季小编的补货专题,今天我们主要分享品牌女装折扣货源补货数量的确定与分析,帮您精益掌控门店补货量,降低补货成本和运营成本。

通常在门店的补货操作中,重点是如何优化控制补货数量,使其保证销售的同时,又不造成过多的库存。但是因为品牌女装折扣货源大部分是走份,还有一些挑款的货源,在确定量时,可能需要综合考量。这里我们将通行的进货、补货技巧进行说明:

  1、码数之间的比例

  根据爱无季折扣店运营的销售统计资料表明,在销售过程中,常规服装货源各码数所占比例基本如下:

码数 S M L XL XXL分别所占比例为1:2:2:0.8:0.3(根据店务管理系统后台统计所得,具体比例根据南北地域分布有一定变化)

那么一般情况下门店待销售商品包含现有库存品牌女装折扣货源+已陈列货源+待补充货源。那么在补货操作的时候,如果是新货,可以按照上面的比例配置货源;如果是销售补货,则要预估一下门店现有的货源码号分布和销售情况,重点需要补充哪个码号或者哪个类型的品牌女装折扣货源。

1、货品数量的控制

一般说来,门店商品订货量太大,会造成周转缓慢,订货量太小,则有可能造成缺货而损失销售,那么到底多少是合适的补货数量呢?通常一般的门店会用补货数量计算公式来确定大致的补货数量。

  补货数量=(订单间隔+在途天数)×(日预测使用量+日安全库存)-可供货库存

  公式中的要素分析

  订单间隔:平均订单频率

  在途天数:下单与货物到达之间的天数

  日预测销量:预估的每日理想销量

  日安全库存:为确保销售设定的库存数量

  可供库存:当前库存可销售商品数量

在这个补货公式中,日预测使用量与日安全库存是两个非常重要的影响因素,尽管能够根据过往的销售数据通过科学的计算公式给出合理的建议,但是这两个因素会因为市场、气候、季节、事件以及促销等原因而改变,因此店老板还需要具备敏锐的市场洞察力以及丰富的经验。

而品牌女装折扣货源的货量确定,除了匹配计算的量之外,因为每份货内的货品占比不同,在基于计算的同时,也需要和自己的货品经理进行沟通,取得更合适的货品补足建议。同时对于份货内不是自己主力补货的类别,怎样做好货源的搭配销售也是需要提前考虑好的。允许品牌女装折扣货源补货过程中的适量超支,这样给丰富的搭配和促销提供了可能,拿货价格也比较有优势。

  3、及时处理门店库存

虽然品牌女装折扣货源内的份货和挑款货源很常见,偶尔一些款可能会成为门店的库存,除了常换门店陈列以增加曝光之外,有时候比较难搭的款可以整合到一起进行库存统计,然后对这些单品进行促销处理,掌握销售时机变现清库存,也能够维持门店的良性周转。