剪标女装怎么卖?10年销售经验店长教你卖货

2019-06-11 14:55:33 库批网

剪标女装作为现代人服饰消费降级之选以摧枯拉朽之势迅速占领市场,除了本身货品品质与品牌服饰一致之外,在于配套的陈列和销售技巧的强化升级。剪标女装怎么卖,爱无季小编采访了拥有十余年经验的金牌店长,总结出剪标女装的旺销秘诀。

剪标女装怎么卖?正确认识、建立信心是第一步

很多人觉得剪标货不好卖,因为首先自己对剪标女装就没有信心。因为自己主观的认为客户会排斥或不信任剪标,于是自己也就泄了气。其实剪标剪的只是服装上的标识或商标,这是为了避免品牌尾货对正价的渠道造成冲击才会这样处理的。基于这个认识,我们的客户可能并不是那种一掷千金买专柜衣服的客户,相反是更多想要用实惠的价格享受品牌服饰品质的女性顾客。我们如果与专卖只差一个商标,另外的服装搭配服务和良好的售后都同步,自然能够吸引顾客多选购,从而为门店的高业绩打下基础。

剪标女装怎么卖?做好门店陈列很重要

陈列就是店铺无声的导购,我们都知道有陈列和没陈列的剪标女装店,颜值差的可不是一点点,消费者的购物意向和结果也差得不是一点点!虽然是剪标女装,如果一味的放任自流,不把优势的一面展现出来,那么再高品质的剪标女装也卖不出好价格;做好陈列就能在提高门店颜值的同时,提升剪标女装的品牌价值和细节展示。高明的陈列能卖货,而剪标女装的陈列更是如此。这里可以遵循以下三个小技巧:1. 重点陈列主推剪标女装,牢牢抓住客户的眼睛;2.与品牌专卖的陈列一样,能够有主题、有重点的陈列最好,这样能够从色彩色调、图案花纹、面料材质和场景这四个方面的配合来激发剪标女装的体验感,3.店面陈列时常换新,给予客户新鲜感,同时加速剪标女装曝光率,从而获得销售的可能。

剪标女装怎么卖?掌握销售技巧

同样是希望提高剪标女装的销售及连带率,为什么结果也大不相同?显然,掌握技巧,才能事半功倍。提高连带销售同样具有技巧和方法,看对人、拿对货是销售的核心。销售之前把顾客“看透”,第一件剪标女装拿对了,客户对你和产品的信任感就产生了。

爱无季小编建议可以尝试以下4个步骤:

一测:目测客人穿衣服的尺码;

二察:观察客人体型、肤色,是否需要搭配其他服饰看整体效果;

三了解:了解客人的风格、需求,了解客人平时出入的场合及特殊需求场合;

四留意:留意客人关注和感兴趣的货品。

做好这四步,就能把握客户的精准诉求,这样在推介时更好出连带效果。剪标女装怎么卖,您心里都有底儿了吗?赶快实践起来吧。